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市场营销调研案例分析报告(2)

市场营销调研案例分析三

一次糟糕的传统企业线上转型体验

小A是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，在全民“互联网+”的创业浪潮下，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建电子商务这块。 入职 以后，小A发现，新老板是做二、三线城市连锁超市出身的土豪，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及的电子商务领域。老板认为电子商务这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。小A预感这事可能要坏了。

老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然很有兴趣，却没那个精力插手任何一个细节。但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题，极度严重。

问题之一，报酬不平衡。老板给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。而敏感的这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言的。当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨(老板关系户)都想来凑个热闹往这个团队里塞个小孩的情况下，小A体验了一把被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。

问题之二，沟通问题。新组建的团队成员平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到购到销售到 渠道 ，林林总总。3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。人家说“干的真不是啥玩意儿”。

平时，老板接到任何线上促销方案都不想看，只问“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。有时比下来，觉得还挺合算，虽然人员成本高了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。有时他比下来又觉得不合算，就啥都不批，小A团队要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛之下，如此反复，又走了2人。而此时线下与线上的价格差异问题，导致某部门去老板那里闹了闹，虽然小A反复说影响不大，他们做的是线下的区域流量，但是线上做促销的商品还是被迫全部恢复原价，月销售量大幅下降。这时，整个部门都深感无力了。

无奈之下，小A找老板进行了一次深谈，他初步同意了新交的线上营销方案。但这时小A又犯了一个错误，老板同意不代表就万事OK了，他忽略了最应该去沟通或争取的部门老总就决定实施了。这家企业并非扁平化的，再小也水深如潭。电商部门的组建给本来最关键最有权势的线下销售带来了竞争压力，而这块他们与公司其他团队都磨合及互惠了十几年，新势力介入如同插针入泥，不是受到抵挡就是被吞没。

小A自觉缺乏游刃于传统行业企业思维和电商部门使命之间的水平和 经验 ，完全达不到混迹于复杂人际环境内进行团队领导的本事，缺乏承受压力的能力。虽然老板一再诚意挽留，小A还是灰头土脸地辞职闪人了。

市场营销调研案例分析四

去年最火的8210矿泉水，你今天还好吗?

“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”借用诗人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水再好不过了。

依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业“串位”出来，号称经销商大会签下26亿元订单，可谓春风无限。身边有几个朋友也参与其中，当时在北京会展中心举行的盛大新品上市活动我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风头正热，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一出场就亮瞎了很多人的眼，也让很多经销商成为了“落网之鱼”。

当时有朋友问我，怎么看8210时，我直接回复说不看好。可是还没有等我说完，他就开始跟我说这个水有多么多么的好——是来自远古火山岩的小分子水;而且包装时尚、价格公道——3块钱的价格比恒大冰泉看起来更公道，可以说是站在恒大的肩膀上去做的水产品;加上强大的推广，这样的产品怎么可能不成功。于是我问：8210是什么意思?他说是发现封存于火山岩层中水龄达8000年罕有的珍稀水源，这处水源蕴育在1.3亿年前的火山岩层下，经国土部检测，封存火山岩层水龄8210年(±270年)，因此定名为“8210”。好吧，这是封存了8210年的中国好水，你确定不会被认为是来自海拔8210米高原的世界好水?

久经沙场的老经销商掉入了“温柔的陷阱”

事实是经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有像想象中的那样成功。以至于一位经销商朋友，在南京秋糖聚会上还心有不甘地跟我说，当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏这几十万块钱。他认为是因为大阅兵不让搞群体活动，使得林志颖的全球巡演活动的推进不下去。其实，当时我真的很想跟他说，像8210这样的产品，来势汹汹去势必然也“凶凶”。

首先就其看中的演唱会带新品销售来说，看起来很新颖，但是这基本上是空中楼阁，这说明他们压根就不知道一场演唱会需要多少钱来组织，需要组织多少，这哪里是一个厂家可以执行得下来的!任何一场演唱会，如果没有500万的营业收入，基本上就是赔钱买吆喝。更何况全国搞二十场多，这根本是不可能实现的。第一届好声音大赛，杨坤拉人说自己要在全国搞38场演唱会，还大肆许诺学员可以参加他演唱会，结果怎么样呢?没有搞几场就偃旗息鼓了。说白了，就是根本不懂演唱会经济。我们曾经给一个百亿企业策划，想联合明星在全国搞巡演，经过测算后只能作罢，因为费用根本支撑不了。一个成熟的企业尚且支撑不了这样的活动，一个刚刚推出来的新品，又怎么可能完成这个目标呢?

所以，全国巡演搞演唱会拉动市场销售，从时间和空间上不可能实现，更重要的是从经费上支撑不了，即便拿钱可以砸出来，但是明星也是人，哪里吃的消每个月在全国这么折腾啊。因此，说白了就是企业“忽悠”经销商的把戏，让经销商多打款，等实现了铺货率和销售额，再给你举办一场演唱会。

大多数经销商都是这样“被忽悠死”的，这听起来实在太搞笑了。难怪有人说忽悠就是生产力，确实是!如果没有这么大的忽悠，像我朋友这样一位久经沙场的老牌经销商，怎么可能掉入8210这个温柔的陷阱里去呢?全中国那么多好产品，因为不会“忽悠”他都没看上。

产品的“根”不对，一切都白费

那么很多人会问，8210真的是错在由于国家阅兵造成的无法举办演唱会吗?如果真是这样，那就在2016年继续完成这个未竟的事业，企业不认输、经销商不认输再来一次就行了。大家继续打款进货，站在恒大冰泉失败的基础上去走一条3元矿泉水的成功大道吧!

但是我之所以敢在8210一出来就说不看好，一是由于我太了解矿泉水及纯净水市场了，二是太熟悉品牌的规律，因此敢这么武断地去判断新品的成败。

从8210的整体运作来说，这是一个策略相当不彻底的产品，因此注定了其今天的命运，只不过没有想到会这么快。

首先8210错就错在品牌命名上。既然你要做3元价位矿泉水市场上的领导品牌，成为昆仑、5100、恒大冰泉等3元以上价位的高端水市场和农夫山泉、康师傅、怡宝、百岁山等3元价位以下中低端瓶装饮用水市场的接力棒。那么在品牌命名上就不能像谁，否则你不可能成为自己，你永远也就是别人的影子。事实上8210首先死在了品牌命名上，因为他太像5100了，但是又被5100完全矮化了。这样的品牌没有自己的高度，就很难成就自己的地位。8210你再怎么说自己是火山岩封存了8210年的水，大多数消费者第一心智还是会认为你是来自海拔8210米的矿泉水吧!你不解释，大家自然就会这么认为。如果要再费精力解释，那么这是非常失败的事情。

然而朋友当时却说：像5100才能够卖得出8210的3元价位。好吧，既然你们认为这样的品牌环境更有利，靠大树可以靠出自己的价位，那么我被你们的天真彻底打败了!

如果说8210品牌命名上的错误有点牵强，再来看看他们引以为豪发现的8210年的火山岩水的核心概念吧!说实话，这是极其扯的概念，较真地人会认为，流水不腐，你这个水都被火山岩封存了8210年了，还能喝么?就像专家质疑娃哈哈富氧水一样，水中含氧气那么胃是不是要穿孔了?不较真地人也不会信你这样的忽悠，根本不可能的事情。试问地球上的哪一块岩石不是历史悠久的，你岩石层里封存的水好，这个比阿尔卑斯山岩石过滤，长白山火山岩渗透出来的水高明不了多少，只不过是鹦鹉学舌罢了。所以，把封存了8210年的水作为核心买点，这简直愚蠢到全宇宙无敌。

一个不成功的品牌概念，不是因为它不够独特，而是因为它不够值得人感知和信任。所以这根本上就是一个失败的卖点，因此注定无法成功。

再说它“天然微分子富矿水”的概念，看起来给8210年的水找到落地概念，但是微分子水这个概念在2008年左右就被行家给玩烂了，央视还为此特别曝光了微分子水的概念纯属无稽之谈。因此，8210品牌卖点都是建立在错误的基础上。8210用事实告诉我们，建立在错误基础上的错误 方法 注定是缘木求鱼，只有在错误的道路上，找到正确的方法，才能够成功。

名字错了，概念错了，但是我们有林志颖，我们有全球二十多场巡回演唱会，我们还有央视高空轰炸。火山岩封存的8210年的微小分子富矿水，多说几遍别人就会相信了。但是，我想问，8210是哪里的水?做高端水基本上都是水源决定了身段。农夫山泉之所以能够做成矿泉水里的老大，因为它已经用了十几年时间教育消费者，强调水源。掌握水源，才能掌握未来。这是瓶装水行业不可逾越的底线，什么小分子、微分子，都不能离开水源这张底牌。

8210是哪里的水呢?是来自广西长寿之乡巴马?还是来自世界屋脊的青藏高原?亦或是来自长白山的世界三大好水产地?回答是：我们是来自河北邯郸永年县!全中国的人都知道河北污染最大，说邯郸盛产很好吸的pm2.5全国人民还会相信，说邯郸盛产中国好水，连邯郸老百姓都要笑了。所以从矿泉水的产地来说，你很难说邯郸这里的水有多么好?说8210是封存了8210年的微分子富矿水，我们姑且信你，但是说一个来自重污染城市的水是中国好水，全世界的人都要醉了。

长寿之乡太极水，落地的概念才能成功

所以说，8210矿泉水为什么仅仅一年时间就沦落到今天的地步，可以说是从品牌命名到品牌概念，从产品产地到营销手段，犯了一个又一个错误。虽然，产品本身特色很突出，产品定价貌似合理，产品口感也不错，推广也很系统，但是产品的根不对了，一切都不对了。

其实当时我就给朋友建议说，邯郸永年是长寿之乡，也是太极之城，8210可以走得更落地一点，也还是有机会的，比如做成中国功夫水，把长寿和太极 文化 融入其中，太极和长寿因水土而滋润，道理也能够说得通，打造成“南有巴马北有永年”的长寿乡矿泉水概念，融入太极健身文化和功夫茶文化，专注一款养生功夫水，激发内体潜能和生命活力的概念，或许会更落地一点。而且在产地上一定要去邯郸化，只讲永年县会更安全一点。这样让消费者通过长寿乡和太极文化，认同这款水，这样会更容易成功。

8210给我们一个深刻的道理，做任何产品出发点一定要是好的，然后才能够有所图谋。在互联网时代每一个商家都是透明的人，对消费者来说你没有什么秘密可言，所以任何所言一定要建立在真实可靠的基础上，才能赢得消费者的信任，否则只有唾弃和抛弃。消费者主权时代，唯有可信才能主导市场!

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吉林省森林监督调研报告

1---吉林市森林保护条例----于1999年9月18日由吉林市第十二届人民代表大会常务委员会第十三次会议审议通过，于1999年11月27日经吉林省第九届人民代表大会常务委员会第十三次会议批准://.southcn/law/fzzt/fgsjk/200509070129.htm

2---一九八八年全省有林地面积623万公顷，除少量人工林外，几乎全部是天然林

，人均占有林业用地0．47公顷，人均占有有林地0．27公顷，均比全国人均占有高

l倍以上。森林覆盖率35．9％，居全国第五位。森林蓄积量是7．6亿立方米，列全

国第六位，木材生产量占全国第二位。此外，宜林荒山荒地面积大，是潜在的森林

。吉林省森林有其独特的优点。一是树种繁多，珍贵树种丰富。在全国植

被区划中，属于温带针阔叶混交林带，因而品质优良、经济价值高。树种十分丰富

，比大兴安岭和小兴安岭林区种属成分丰富，特别是长白松(美人松)是世界上罕见

的稀贵树种，仅为吉林省所特有。二是森林的生长量和蓄积量高，全省有林地平均

每公顷生长量约3立方米左右，比全国平均数高1立方米还多；有林地平均每公顷蓄

积量约110立方米，比全国平均数高30多立方米，而且天然林占绝对优势。但是，

由于长期不合理地过量伐，人工造林又树种单一，珍贵树种和优良材质树种的面

积和蓄积量明显减少。林种组合也不合理，用材林比重大，约占80％左右，居绝对

优势；防护林占5-6％；特用林占4-5％；经济林和薪炭林合计不到5％。在林龄构

成上，幼龄林面积处于劣势，中龄林面积处于优势，成熟林面积又在急骤减少，而

且伐量超过生长量，长此下去，经过一定时期，可就有枯竭的可能。因此

，今后要把功夫用在中、幼龄林的抚育管理和整个山林的合理伐上。

在吉林省广大的山区和丘陵地带，密布着大片大片的茂密的森林，它们是吉林

省的另一项巨大。吉林省是全国重要的林区之一。全省林业用地面积876．9万

公顷，占全省土地总面积的46．8％。全省活立木总蓄积量为7．11亿立方米，森林

覆盖率为35．9％，占全国第六位。由于开发历史的不同和地形、气候的差异，吉

林省森林的分布很不平衡，主要分布在东部长白山区。长白山、老爷岭、张广才岭

、哈尔巴岭、吉林哈达岭以及松花湖以北，茫茫林海，滚滚松涛，连峰续岭，绵延

千里，素有"长白林海"之称。这里的森林植物带，因为气候冷湿，降水量丰富，适

宜林木生长，属典型的中温带森林区。长白山区树木种类繁多，经济价值较高的林

木就有100多种。针叶林以红松、云杉、冷杉、黄花松为主，阔叶林以水曲柳、黄

菠萝、胡桃楸、枫、桦、紫椴、糠椴、色木、青楷槭、榆、山杨为最多。长白山区

的森林大都为针阔叶混交林，其中阔叶树稍多于针叶树。针叶树中，红松分布最广

，约占二分之一。红松又称"果松"，树身高大，一般在30米以上，可谓长白林海之

冠。其次为云杉和冷杉，主要分布在海拔1000-1800米地带。树干笔直，出材量高

，木质多呈白色，故人们通称其为"白松"。它常与红松混生。再次为黄花松，其性

好低湿，山谷低坡地带皆密生此树，是长白林海有树种，生长快，树势雄伟，

冠形规整，因为秋冬落叶，故人们又称"长白落叶松"。另外，还有一种以其亭亭玉

立的树干、绮丽优美的树冠而被人们誉为"美人松"的长白赤松，数量较少，多混生

于长白林海之中。红松材质精美，富树脂，耐水湿，不易腐蚀，在经济用材中声誉

最高，可供建筑、架桥和制造家具之用。云杉、冷杉色白质软，纹理条直，易于加

工，为建筑和家具良材，又是高级造纸原料。黄花松质重而坚实，抗腐力强，是制

造枕木，充作桥桩、电柱，乃至建造房屋的良材。长白赤松是北方理想的庭院绿化

观赏树种。水曲柳、黄菠萝、胡桃楸是长白林海中著名"三大硬木"树种。它们木质

坚实，纹理粗大美丽，是工业、农业、国防和人民生活的理想用材。紫椴木质轻软

细密，是制造胶合板的重要材料。白桦树皮质地柔韧纤细，光泽明快富弹性，是长

白木画的原料。这些天然林和天然次生林以及伐迹地上营造起来的人工林，不仅

每年为国家提供了几百万立方米的木材，而且为本省伐、制材等工业的发展奠定

了坚实的基础。

3---吉林省森林概况 （2006年）

吉林省是中国的重要林业基地，森林覆盖率高达42.5%。现有活立木总蓄量86089万立方米,列全国第6位。长白山区素有“长白林海”之称,是中国六大林区之一,有红松、柞树、水曲柳、黄菠萝等,种类繁多。“长白松”为长白山特有的珍稀树种,因其树干挺拔、树皮鲜艳、树形娇美而被称作“美人松”,并列入1999年院公布的《国家重点保护野生植物名录》。

森林覆盖率达42.5%林业年创经济价值220亿元

近20年来，我省林业积极探索、改革创新、快速发展，特别是近几年，省委、省全面贯彻落实党中央、院关于加强生态建设、再造秀美山川的一系列重要部署，广泛动员全社会力量投身林业建设，在国家林业局的大力支持下，坚持生态效益优先，生态、经济、社会效益高度统一，建设完备的林业生态体系和发达的林业产业体系，加速林业现代化进程。吉林林业建设取得了显著成就，生态建设和林业经济建设都硕果累累，据测算，全省林业年创经济价值达220亿元。

森林总量增长，全省生态状况明显改善。从上世纪八十年代后期开始，我省先后开展了十年绿化吉林大地、十年绿化美化吉林大地活动，坚持全党动员、全民动手，广泛开展全民义务植树活动，实现了森林面积、蓄积双增长，生态系统功能显著增强。目前，全省森林覆盖率已达到42.5%，有林地面积达到12075万亩，活立木蓄积达到8.6亿立方米，分别比1983年提高8%、23.6%和12.8%。森林蓄水保土、调节气候、改善环境等方面的作用越来越突出，特别是在改善农业生产条件，促进整个国民经济发展中，发挥了重要的保障作用。“九五”以来，全省重点林业工程累计完成投入45.6亿元，造林种草1405.8万亩，是建国以来投入建设总量最高的时期。全面开展退耕还林工程，共完成退耕地及荒山荒地造林575.8万亩，兑现粮食0.95亿公斤，使13.4万户农民受益，为28万个农村剩余劳动力创造了转移就业机会。深入实施天然林保护工程，工程区累计调减木材产量170万立方米，完成造林172.5万亩，分流安置职工11.2万人，使森林得以休养生息，开始出现良性演替趋势。“三北”防护林经过三期建设、四期启动，累计造林775.5万亩，庇护农田3700万亩，基本形成了大型的防护林体系。创造性地在西部生态脆弱区实施了生态草建设工程，成功地探索了乔、灌、草结合的植被恢复模式，累计完成生态草建设320万亩，有望于今年底提前6年超额完成生态草治理任务。

森林保护工作得到全面加强，有效维护了安全。以限额伐和“三个总量”控制为主要内容的森林管理、监督体系发挥了重要作用，森林实现了生长量大于消耗量，年净增长量达到1000万立方米。实现连续23年无重大森林火灾，森林火灾受害率仅为0.04‰，大大低于全国平均水平，受到院领导同志的充分肯定和国家林业局的表彰，并在全国推广了我省经验。森林病虫害防治水平迅速提高，全省病虫害发生面积逐年下降，防治率由80年代的35.5%提高到70%。野生动植物保护事业健康发展，全省共有各类保护区和森林公园57个，总面积达到6315万亩。依法治林水平明显提高，1983年以来，我省颁布实施了近30部地方性林业法规、规章，林业法规体系逐步完善。坚持不懈地开展严打整治专项行动，森林治安案件和林政案件呈下降趋势，破坏森林的违法犯罪活动得到有效遏制，林地、林木管理得到普遍加强。

生态林业的建设推动了可持续发展，20年的保护和开发促进了不断发展的林业经济，成为我省农村经济结构调整和农民增收的重要支撑。依托得天独厚的森林优势，积极发展林产品精深加工、林地经济、矿产开发、森林生态旅游等产业，初步形成了木制品、药品、森林食品、矿产品等一系列林产品加工体系，林业已经成为全省国民经济发展中的重要增长点。截至目前，全省林业拥有固定资产40.4亿元，累计生产木材已达1.2亿立方米，实现利税77.3亿元。据统计，2003年，林农年人均收入中有10元来源于林业，占总收入的65.8%。全省依托于林业生存发展的人口已超过350万人，围绕森林开发形成的经济总量已超过830亿元。

4---吉林省林业与保护 （2007年）

吉林省位于东北地区中部，地理位置独特，自然条件优越，野生动植物十分丰富，是我国生物多样性较丰富的省（市、区）之一。为了保护森林及相关的野生动植物，我省在森林防疫、森林防火、森林公安、林政执法、野生动植物保护及自然保护区建设等方面加强管理力度，使森林保护工作得到长足的发展。

森林防疫

森林病虫害防治工作是生态林业建设重要的组成部分，是林业健康发展和生态环境建设顺利进行的重要保障。主要任务是贯彻执行《森林病虫害防治条例》、《植物检疫条例》、《森林植物检疫条例实施细则》等有关法律法规，做好森林病虫害的调查监测、防治、检疫对象的普查及除治工作，最大限度的保护森林，为林业发展保驾护航。我省是林业大省，也是森林病虫鼠害的常发区和重灾区，每年都有40余种森林病虫鼠害危害树木。病害主要有落叶松落叶病、枯梢病，五针松疱锈病，杨树烂皮病、溃疡病等；毁灭性森林虫害如栗山天牛、杨树天牛、日本松干蚧，常发性种类如落叶松毛虫、兴安落叶松鞘蛾、杨二尾舟蛾、杨柳毒蛾、黄刺蛾等种群相对平稳,偶发性种类如落叶松叶蜂、分月扇舟蛾、舞毒蛾、栎毒蛾等；森林鼠害主要危害未成林造林地。

全省共有各级森防机构81个，其中省级森防检疫站1个，市（州）级森防站9个，省直国有林业局森防检疫站8个，其余为县（市、区、局）级森防检疫站。配备人员550余人，专职检疫员330余人。已有55个站建设为国家级森防标准站。

森防检疫工作坚持“预防为主，综合治理”的方针，开展目标管理、工程治理等项工作，强化森林植物检疫、森林病虫害预测预报工作的管理。每年森林病虫害防治率达75%以上，森林病虫害调查检测监测覆盖率达85%以上，产地检疫率90%以上。

森林防火

森林防火是林业“三防”体系建设的重要组成部分，是保持国民经济和社会的健康发展，保护森林陆地生态系统和人民群众的植树造林成果，促进林业各项建设事业的健康发展具有重要的保障作用。我省森林防火任务十分艰巨。全省80个县级森林火险单位中，属于一级森林火险单位的有41个，占总数的51%，二级19个，占24%。高森林火险林分面积达610多万公顷，占全省有林地面积的76%。我省东与俄罗斯接壤，东南部以图们江、鸭绿江为界与朝鲜相望，边境线长，防御边境林火烧入烧出任务也相当繁重。

全省县级以上森林防火指挥部92个、成员1998人。其中，吉林省森林防火指挥部由副杨庆才担任总指挥，下设副总指挥和成员26人，森林防火指挥部办公室设在林业厅，并建有指挥中心。森林防火办公室92个、691人，防火检查站733个、2294人，专业（半专业）森林消防队241支、50人，义务森林消防队8349支、323960人，专职护林员10028人、兼职12106人。

现有了望台492座，有线电话318部，微型计算机147部，图文传真机115部，无线电台和对讲机7993部，森林消防车辆1821台，风力灭火机4885台，物资储备库306座，防火公路3183公里，防火隔离带20814公里。开通森林火情报警公众电话“96009”共47个接警服务点。

坚持“预防为主、积极消灭”的方针，坚持“全社会抓保护、全民搞防火、各级负全责”的原则，各地普遍坚持实施“全面预防，快速反应，重兵扑救，万无一失”对策，组织动员全社会力量开展狠抓严管，使防、扑火能力逐年提高。到2000年底，对比1981年前后两个20年，森林火灾发生次数由8754次下降到2114次，下降了76%；受害森林面积由17.2万公顷下降到0.6万公顷，下降了96.5%；森林火灾控制率由19.7公顷/次下降到2.7公顷/次，下降86.3%，共减少森林火灾直接经济损失28亿元。到2002年已胜利实现全省连续22年无重大森林火灾，目前正在向新的更高目标努力。

森林公安

森林公安机关是国家公安机关的重要组成部分，承担着保护生态环境、保卫森林和野生动植物、维护林区治安秩序、预防和控制森林火灾、保障林业改革和生产建设顺利进行的任务。随着生态环境建设步伐的加快，森林公安机关的任务十分繁重。依据国家林业局严打整治斗争部署和我省毁林、破坏野生动植物案件持续发生的形势，从2001年至今年春在全省林区组织开展了声势浩大的严打整治斗争，相继开展了严厉打击破坏森林和野生动植物违法犯罪集中统一行动，“破案攻坚战”、“林海旋风”、“猎鹰行动”、“森林利剑”等一系列专项斗争，确保林区社会政治稳定、治安稳定、交通道路和消防安全，使各项犯罪活动得到一定程度的遏制，有效地保护森林和野生动植物，。

野生动植物保护及自然保护区管理

吉林省有陆生野生动物436种。其中鸟类326种、兽类80种、爬行类17种，两栖类13种，约占我国陆生野生动物种类的17.5%。其中列入《国家重点保护野生动物名录》的有75种，东北虎、豹、梅花鹿、东方白鹳、丹顶鹤、白鹤、大鸨等一批国家重点保护物种在国际濒危物种的拯救与保护中具有极为重要的地位；吉林省有野生植物3890种，占我国野生植物种类的13%。

通过多年建设，我省的野生动植物保护及自然保护区建设工作有了长足的发展，并取得了较大的成绩，地方性自然保护法律法规日臻完善。面对濒临枯竭的野生动物及愈加强烈的社会需求， 1996年起，率先在全国以立法形式实行全面禁止猎捕陆生野生动物。长白山、向海、松花江三湖等自然保护区实现了“一区一例”；林业系统主管的省级以上森林和野生动物、湿地类型的自然保护区16处，总面积215万公顷，占全省国土面积的11%，其中长白山、向海、莫莫格、龙井天佛指山4处为国家级自然保护区，长白山保护区1980年加入联合国“人与生物圈”保护网，并在1994年与向海保护区一起，被世界野生生物基金会（WWF）评为具有国际意义的“A”级保护区。通过保护全省典型的森林和湿地生态系统、野生动植物种群，特别是有效保护了一些国家重点保护野生动植物的栖息地，并在涵养水源、保持水土、调节气候、维持生态平衡等方面发挥了极为重要的作用。林业系统主管的省级以上的森林公园24处，总面积200公顷，占全省国土总面积的10.5%。各森林公园和开展生态旅游的自然保护区，不断加大投入，加大促销力度，提高旅游品位和服务质量，接待游客人数和收入持续增加。仅2002年，全省森林生态旅游接待游客突破350万人（次），实现旅游收入达1.2亿元以上。在加强野生动物保护管理上，注重保护野生动物栖息环境和发展生态旅游的同时，还积极扶持发展野生动物饲养繁殖事业，提出了以保护为根本、以发展为目的的原则。目前，共兴办野生动物养殖场7000多户，饲养梅花鹿、马鹿22万头、黑熊2600多头。

微观经济学的稀缺性实训报告怎么写

篇一：经济学实习报告

一、实习目的：

为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间：

20XX年6月29日至20XX年7月24日

三、实习地点：

吉林xxxx有限公司。办公地址：

四、实习单位概况：

吉林xxxx有限公司始建于19年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。

企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。

企业用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。

五、实习内容：

我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日―7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日―7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林xxxx有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

吉林xxxx有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。

明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。

真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：

根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。

这就是我们对每家建筑设计院所取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。

六、实习心得：

转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才的优化配置。

最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

七、结束语

我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己！

篇二：经济学实习报告

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结海洋经济学岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在海洋经济学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合海洋经济学岗位工作的实际情况，认真学习的海洋经济学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在海洋经济学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在海洋经济学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对海洋经济学岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据海洋经济学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成海洋经济学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到海洋经济学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队